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品牌策划的几大要素以及有哪些内容

时间:2020-03-24 17:14 来源:未知 作者:西安活动策划公司

  随着品牌意识逐渐增强,各行各业都在做品牌策划,首先要定位好目标市场,其次是明确经营理念,然后是风格形象和价格档次的确定,最后是销售形式。品牌策划的内容包括品牌核心竞争力、品牌定位、品牌文化和品牌广告语等,下面给大家介绍品牌策划的相关知识。

品牌策划的几大要素

  1、 目标市场定位

  目标市场定位准确,可以事半功倍;否则,就会南辕北辙!市场营销,首先要清楚谁是我们的客户,谁是我们的对手。目标市场是指在需求差异性市场上,企业根据自身能力所确定的计划满足的现有和潜在消费者群体的需求。市场营销首先是要清楚知道谁是我们的客户,谁是我们的对手。而目标市场就是明确定位你的客户和对手。只有定位准确,才能奠定成功的基础。

  2、 经营理念定位

  看一个企业是不是可持续,其实经营核心只看了三样东西,样东西就是他是不是与顾客成长。第二个是经营可不可以促进行业进步?新兴的互联网企业都喜欢用一个词叫颠覆。真的是做经营,不要用颠覆而该叫做推动行业进步,这里边意味着两个完全不同的东西。用颠覆,就要有挑战,就是你要教育消费者。而教育消费者的代价是非常大的,非常消耗成本。推动行业进步,不需要教育顾客。无论是做广告还是做经营,都不是教育任何人,其实是在唤醒、达成共识。

  3、 风格形象定位

  比如说logo墙的装修设计,浓缩了整个办公室设计的风格和情调,要能起到"提纲挈领"的作用。因此设计师,往往在办公室装修中的logo墙对景以造型装饰材料及色彩和质感上,精心设计巧妙安排,以求创造一个完美的"印象"。如文化公司宜采用彰显古朴、稳重的木色、黑色、红色;食品公司宜采用彰显青春活力的蓝色、果绿色;而科技公司则侧重蓝色、深蓝、银灰等颜色的使用等等。

  4、 价格档次定位

  品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。

  5、 销售形式定位

  传统的简单销售依靠信息不对称的销售心理学技巧打动客户,让客户快速做出感性购买,互联网打破了信息不对称,客户不愿意被销售"蛊惑",更愿意选择通过自己对信息的搜集分析来做出决定,最终通过互联网交易平台完成购买。从这个角度来看,基于互联网的数字营销对一个企业甚至是个人越来越重要,而销售特别是简单销售则面临被淘汰和转型的压力。

品牌策划具体有哪些内容

  1、品牌核心竞争力

  什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方,比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害,关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较,很难说你的竞争力到底是不是核心的,是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因,可以说,没有市调的品牌策划都是耍流氓。

  2、品牌定位

  品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象,最X?唯一??很遗憾,现在广告法规定,以上字眼基本上都不能用了。找到品牌适合的定位是一件烧脑的事,因为大都数时候定位是在做减法,你要去掉很多你原本想要的,这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象,也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

  3、品牌文化

  品牌文化向来都是比较概念的东西,因为涉及到文化,所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的,所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例,我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神,这就是一种品牌文化。

  4、品牌广告语

  品牌广告语洋气叫法是slogan,也就是品牌口号。很多情况下,品牌口号也会直接用品牌定位,但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变,品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”,现在小米6是“拍人更美”,这里不探讨广告语的优劣,毕竟仁者见仁。

  5、品牌故事

  品牌故事其实算是品牌文化的一个补充,用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事,有时候是产品的故事,有时候是发展历程,这个莫衷一是。

  上面就是“品牌策划的几大要素以及有哪些内容”的相关性介绍,希望通过上面的介绍能够更好的帮助大家认识“品牌策划”。