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举办展会活动中要注意的五个细节

来源:西安活动策划公司   发布日期:2018-08-23   点击次数:59

  1.公道分配。根据参展职员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

  2.灵活把握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不差未几地区天气差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数目需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,公司需求在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

  3.现场安排。对于摊位相对较小而参展职员较多的公司来讲,在展会现场和观众洽商的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆四周的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商

  4.同一应对。洽商的原则是所有的人都应同一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需求事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体题目该使用什么样的说辞,面对不差未几经销商该如何处理,这都需求给出细致明确的方案。

  5.形象礼节。任何一个参展职员都是代表公司面对客户,个人行为举止如何,对公司品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,假如素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察公司。员工的素质反映公司文化,公司文化低劣的公司经销商也会敬而远之。

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