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国庆节降至,推销产品活动如何策划?

时间:2019-09-25 16:38 来源:未知 作者:西安活动策划公司

  国庆节快要来了,又会有一大波商家开始推销促销活动,那么如何策划好一次产品的推销活动呢?想必是众多线上线下商家们关心的话题,其实做好推销活动策划,重要的是做好宣传工作,吸引用户,在终端营造节日氛围等,下面就和小编一起来详细了解下吧!

推销产品活动策划

推销产品活动策划的要点

  一、活动策划主题要鲜明富有新意

  主题是一场活动中心思想的体现,并且是连系外界理解本次活动涵义的桥梁,也是最先让外人接触到当前活动的媒介,若活动主题策划得不尽人意,可能酿成给人印象不佳而告终的悲剧。

  一个看一眼就觉得很有深度、很有诗情画意,feel倍儿爽的活动主题,一定会令人提起极大兴趣以及想满足好奇心的冲动。

  二、活动策划地点与时间要恰到好处

  否则只会吃力不讨好,事倍功半。因此,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

  在时间上尽量让消费者有空闲参与,一厢情愿的话顾客可不会围着你转,错过就错过了。

  时间还包含了活动时长,过长过短都不妥,过长会增加成本负担且新鲜感不断在客人心目中下降,烦了自然就离场了;过短呢会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现。

  推销是以顾客需求为导向的,是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

  2、推销是买卖双方均受益的公平交易活动。

  3、推销是一个系统的过程。

  4、推销是信息成功传递的结果。

  活动时间和地点:推销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

  不仅发动推销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析,比如国庆节可以持续七天。

  持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

推销产品活动策划的注意事项

  一、终端销售氛围的营造

  据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。

  有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是推销活动的前提,目的在于提高产品认知度。

  二、媒体宣传的告知

  推销活动效果不理想,很大一部分原因在于推销活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现推销预定的目标。

  推销活动的开展必须结合媒体宣传,告诉媒体我们国庆七天的活动,使推销活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚推销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。

  三、推销活动主题的设计

  推销不是为了推销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。推销活动一定要有一个主题,这是整个推销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度,比如十一就可以围绕国庆主题。

  从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的推销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素。

  在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

  关于推销产品活动策划的要点与注意事项的介绍到这就结束了,感谢您的阅读,如果您有活动策划的需要,欢迎与我司联系!